Väriaineiden tukkumyynti: opas yrityksille ja jälleenmyyjille

Lähes jokainen tukkumyyntiopas on kirjoitettu myymään sinulle tukkukaupan tili, jota et todennäköisesti tarvitse. Ennen kuin täytät mitään lomaketta, kannattaa erottaa kaksi tilannetta, jotka menevät jatkuvasti sekaisin: ostaminen suurissa erissä omaan käyttöön ja ostaminen suurissa erissä jälleenmyytäväksi. Nämä ovat eri toimintoja, joilla on eri hinnat, eri katteet ja eri paperityöt.

Jos johdat toimistoa, jossa on kuusi tulostinta, et ole jakelija: olet asiakas, jolla on volyymia. Tukkukaupan tilin hakeminen on yleensä pitkä kiertotie saman hinnan saavuttamiseksi.

Tärkeimmät kohdat
- Oma käyttö: tukkukaupan tiliä ei tarvita. Määräalennus aktivoituu itsestään alkaen 2 kappaleesta samaa tuotetta.
- Jälleenmyynti: tässä kohtaa jakelijatili kannattaa, sillä se tarjoaa tukkuhinnat ja alueellisen suojan.
- Alennus lasketaan tuotekohtaisesti, ei koko tilauksen perusteella: keskitä saman mallin yksiköt.
- Tilauspiste on tärkeämpi kuin yksikköhinta. Halvalla ostaminen ja kesken loppuminen on kallista.
- Pyydä aina asianmukainen lasku rekisteröidyllä yrityksen nimellä, ei pelkkää kuittia.

Tarvitsetko todella tukkukaupan tilin?

Kysymys tiivistyy yhteen: kulutetaanko ostamasi väriaine yrityksesi sisällä, vai lähteekö se ovesta ulos kolmannelle osapuolelle laskutettuna?

Jos käytät sen itse (toimistot, praktiikat, tilitoimistot, klinikat, koulutuskeskukset, julkishallinto), et ole jälleenmyyjä etkä tarvitse rekisteröitymistä. Tarvitset volyymihinnoittelua ja varmuuden siitä, ettei tavara lopu kesken. Tämä ratkeaa ostamalla normaalisti ja antamalla määräalennuksen tehdä tehtävänsä.

Jos jälleenmyyt sen (IT-palvelut, tulostuksenhallinta, paperikaupat, toimistojen kunnossapito), malli muuttuu. Tarvitset katetta suositushinnan (RRP) päälle, alueellisen suojan ja toimittajan, joka ei kilpaile kanssasi omissa asiakkuuksissasi. Kyseessä on kaupallinen sopimus, ei verkkokaupan ostoskori.

Volyymiostot omaan käyttöön: todelliset portaat

Luettelossamme määräalennus on automaattinen ja se koskee tuotekohtaisia eriä. Sinun ei tarvitse syöttää koodeja tai hakea tiliä: hinta laskee yksinkertaisesti ostoskorissa.

• 2 kappaletta samaa tuotetta, 3 %
• 3–4 kpl: 5 %
• 5–9 kpl: 8 %
• 10 kpl tai enemmän: 15 %

Kaksi rehellistä huomautusta. Ensimmäinen: alennus lasketaan tilausrivikohtaisesti. Kymmenen saman mallin kasettia saavuttaa 15 % alennuksen, kymmenen eri mallia ei. Jos hallinnoit sekalaista laitekantaa, ryhmittele tilaukset tuotekohtaisesti ja tilaa enemmän kappaleita harvemmista malleista. Toinen: monipakkaukset ja paketit on suljettu pois, koska niissä on jo valmiiksi pakettihinnoittelu.

Keskikokoiselle laitekannalle tämä yleensä riittää. Toimisto, joka kuluttaa kymmenen väriainetta neljänneksessä ja ostaa ne kerralla, maksaa käytännössä tukkuhintaa ilman, että sen on tarvinnut hakea mitään.

Jälleenmyyjäohjelma: milloin se kannattaa

Jakelijatili on järkevä, kun toimit jälleenmyyjänä. Julkaistut ehtomme ovat 40–60 % katteet suositushinnan päälle, alueellinen yksinoikeus, nimetty asiakasvastaava eikä minimitilausmäärää aktiivisille tileille. Voit hakea tiliä sähköpostitse yrityksesi tiedoilla ja toimialueellasi. Vastaamme 24–48 arkitunnin kuluessa. Täydelliset ehdot löytyvät kohdasta Ryhdy jakelijaksi.

Mitä kannattaa kysyä ennen sopimuksen tekemistä minkään toimittajan kanssa, meidät mukaan lukien:

• Kuka laskun antaa? Takana tulisi olla rekisteröity yritys ja Y-tunnus, ei vain brändi. Tarkistettavissa asianmukaisesta kaupparekisteristä.
• Mistä tuote on peräisin? Toimittaja, joka ei osaa kertoa, missä myymänsä tuotteet valmistetaan, on vain yksi välikäsi lisää.
• Mitä asiakkaidesi palautuksille tapahtuu? Jos olet suoraan yhteydessä loppuasiakkaaseen, sinun on tiedettävä, kuinka nopeasti toimittajasi korvaa varaston puolestasi.
• Onko yksinoikeus kirjallinen? Alueellista suojaa, jota ei ole kirjattu sopimukseen, ei ole olemassa.
• Mikä on todellinen toimitusaika maahasi? Ei varaston lähetysaika, vaan aika, joka kuluu lähetyksen saapumiseen ovesi taakse.

Kalleimmaksi käyvä virhe: tilauspisteen laskematta jättäminen

Lähes jokainen optimoi yksikköhinnan, mutta kukaan ei laske, milloin tilata uudelleen. Sen pitäisi olla toisin päin: toimisto, joka seisoo tyhjän panttina väriaineen loputtua, maksaa huomattavasti enemmän kuin säästämäsi 15 %.

Varmuusvarasto = kuukausikulutus ÷ 30 × toimituspäivät × 1.5

Pyöristä ylöspäin: 3. Kun varasto laskee alle 3:n, tee tilaus. Älä silloin, kun varasto on nollassa. Arvioitu toimituspäivä ja toimituskulut näytetään kassalla ennen maksua.

Suurin virhe, jonka useimmat tekevät, on toimitusaika. Älä käytä toimittajan verkkosivustolla ilmoitettua aikaa, vaan aikaa, joka lähetyksellä todella kuluu maahasi saapumiseen. Lähetyksemme lähtevät Los Barriosista (Cádiz, Espanja) ja ennen klo 12:00 tehdyt tilaukset lähtevät samana päivänä, mutta kuljetusaika osoitteeseesi riippuu määränpäästä. Kysy ja aseta kyseinen luku kaavaan.

Miten väriaineita säilytetään ilman, että ne pilalle menevät

Värijauhe on herkkää kosteudelle ja lämpötilalle. Väärin säilytetty kasetti voi kuuden kuukauden jälkeen aiheuttaa ongelmia, jotka näyttävät valmistusvirheiltä olematta niitä, eikä kukaan voita sitä väittelyä toimittajan kanssa. Neljä sääntöä:

• Vaakatasossa alkuperäispakkauksessa. Pakkaus suojaa rumpua valolta, pystyasennossa jauhe paakkuuntuu toiselle puolelle.
• 15–25 °C, suhteellinen kosteus 40–60 %. Liian kuiva ympäristö aiheuttaa staattista sähköä ja sotkua, liian kostea aiheuttaa paakkuuntumista.
• Ei ikkunan viereen tai lämpöpatterin päälle. Lämpötilan vaihtelut ovat hartsille pahimmasta mahdollisesta.
• FIFO: vanhin varasto ensin. Sen lisäksi, että estät tuotteiden vanhenemisen, vältät vanhempien siruversioiden kertymisen laiteohjelmistopäivitysten yhteydessä.

Oikein säilytettynä kasetti säilyy erinomaisena pari vuotta. Juuri se tekee suurissa erissä ostamisesta kannattavaa: jos et voisi säilyttää tuotteita, alennus olisi arvoton.

Laskutus, ALV ja takuu yritysostoissa

Lasku. Siinä on oltava rekisteröity yrityksen nimi, Y-tunnus ja erittely ALV:sta, jotta voit vähentää sen. Meidän tapauksessamme laskun myöntää CHICTRATEC S.L. (Y-tunnus B72834534, EU ALV ESB72834534), joka on rekisteröity Los Barriosissa, Cádizissa (Espanja). Jos toimittaja antaa sinulle vain kuitin, jossa on pelkkä kauppanimi, sinulla on kirjanpidollinen ongelma, ei esteettinen mieltymys.

ALV. Kaupan hinnat sisältävät ALV:n. Yritykselle todellinen kustannus on veroton hinta, joten jos vertaat tukkukauppaan, joka julkaisee verottomia hintoja, vertaat eri lukuja. Vertaa aina nettoa nettoon. Jos ostat toisesta EU-maasta ja sinulla on voimassa oleva yhteisön sisäinen ALV-numero, tarkista kyseiseen transaktioon sovellettava käsittelytapa.

Takuu. Tässä on tärkeä ero, joka kannattaa sanoa ääneen. Direktiivi (EU) 2019/771 takaa vähintään kaksi vuotta vaatimustenmukaisuutta koko Euroopan unionin alueella, ja useat jäsenvaltiot pidentävät tätä: Espanja on esimerkiksi nostanut sen kolmeen vuoteen. Tämä lainsäädäntö suojelee kuitenkin kuluttajaa. Yritysten välisessä kaupassa sovelletaan kauppalakia ja sovittuja ehtoja, ei kuluttajansuojalakia. Jos toimittaja tarjoaa lakisääteistä takuuta B2B-argumenttina, se soveltaa kuluttajasääntöä kaupalliseen transaktioon. Kysy, mihin nimenomaiseen korvausvelvollisuuteen he sopimuksella sitoutuvat, ja pyydä se kirjallisena. Tarjoamme myös 30 päivän palautusoikeuden käyttämättömille tuotteille alkuperäispakkauksessa.

Usein kysytyt kysymykset

Onko tukkumyynnissä vähimmäistilausmäärää?

Omaan käyttöön tilattaessa vähimmäismäärää ei ole: määräalennus aktivoituu toisesta kappaleesta alkaen. Aktiivisille jälleenmyyjätileille emme myöskään vaadi vähimmäistilausta. Ota huomioon kaupan yleinen vähimmäisostoraja ja ilmaiset toimitusrajat, jotka ovat eri asia ja vaihtelevat kohdemaittain.

Voinko yhdistellä eri malleja 15 % alennustason saavuttamiseksi?

Et. Laskenta tehdään tuotekohtaisesti, ei tilauksen kokonaissumman perusteella. Kymmenen kappaletta samaa mallia oikeuttaa 15 % alennukseen, mutta kymmenen eri mallia pysyvät kukin omassa hintaluokassaan. Jos käytössäsi on monipuolinen tulostinkanta, keskitä ostoksesi eniten käyttämiisi malleihin ja tilaa muita tarpeen mukaan.

Yhdistyykö määräalennus muihin tarjouksiin?

Se aktivoituu ostoskorissa automaattisesti kelvollisille tuotteille. Monipakkaukset ja bundle-tuotteet on suljettu pois, koska niissä on jo valmiiksi alennettu pakettihinta. Jos summa ei täsmää, kirjoita meille ennen maksua, niin tarkistamme asian.

Kuinka kauan jälleenmyyjäksi hyväksyminen kestää?

Tarkistamme profiilin ja otamme yhteyttä 24–48 arkitunnin kuluessa. Kyseessä on kaupallinen arviointi, ei automaattinen prosessi: haluamme tietää markkina-alueesi ja millaisille asiakkaille myyt, jotta emme aiheuta päällekkäisyyttä muiden jälleenmyyjiemme kanssa.

Myyttekö myös alkuperäiskasetteja?

Emme. Työskentelemme yksinomaan yhteensopivien tarvikkeiden parissa. Jos tarvitset OEM-tuotteita tietylle asiakkaalle, osta ne valmistajan valtuutetulta jälleenmyyjältä. Alkuperäistuotteiden tukkukanavassa väärennösriski on todellinen, eikä pienten säästöjen vuoksi kannata ottaa riskiä.

Sources

• Direktiivi (EU) 2019/771 tavaran kaupasta (kahden vuoden vähimmäistakuu EU:ssa): EUR-Lex
• Jälleenmyyjäohjelman ehdot: Ryhdy jälleenmyyjäksi
• Palautuskäytäntö: 30 päivää

Kirjoitettu Los Barriosissa, Cádizissa (Espanja). CHICTRATEC S.L. (verotunnus B72834534), osa Grupo Recycop -konsernia, perustettu 1998.